La Cámara de Comercio Americana en España, fundada en 1917, es una asociación sin fines de lucro, dedicada a la promoción de las relaciones comerciales, económicas e industriales entre España y EE.UU. Sus más de 500 socios comprenden a la mayoría de las empresas estadounidenses con presencia en España así como a empresas españolas multinacionales y pymes con inversiones y comercio con los EE.UU.
La Cámara disfruta de una relación estrecha con las administraciones de ambos países pero es totalmente independiente, no pudiendo percibir, de acuerdo con sus estatutos sociales, subvención alguna.
La Cámara es miembro de la U.S. Chamber of Commerce en Washington, D.C. y del European Council of American Chambers of Commerce.
Una de las responsabilidades principales de la Cámara es la de incrementar la actividad comercial y de inversión entre los EE.UU. y España. A tal fin, la Cámara organiza jornadas sectoriales para empresas españolas a fin de tratar temas de comercio e inversión en los EE.UU. La Cámara ha estructurado estas jornadas basándose en la participación de empresas con una experiencia directa en el mercado estadounidense así como en la opinión de expertos y profesionales, españoles y estadounidenses del sector a tratar.
El objetivo de estas jornadas es presentar a las empresas españolas las oportunidades del sector alimentario norteamericano. Queremos ofrecer una visión práctica de cómo penetrar el mercado norteamericano, mediante inversión directa y exportaciones.
El sector alimentario y de bebidas manufacturero de España facturó 65.075 millones de Euros en el año 2004 representando el 8,15% del PIB español. En 2004, el sector constaba de más de 32.000 empresas, empleando a más de 430.000. Las exportaciones de España a EE.UU. del sector totalizaron €781 millones en 2003, es decir un poco más del 4% de la producción de alimentación y bebidas y está claro que hay lugar para un crecimiento. Dichas exportaciones aumentaron 7.6% entre 1996 y 2003, habiendo sobrepasado en primer lugar, el número de importaciones en 1999.
PROGRAMA
Apertura
8.30– Llegada y registro
9:00 – 9:15 Bienvenida por parte del Presidente de la Cámara, D. Jaime Malet
9:15-9:30 Sesión introductoria [Representante del Gobierno]
Una visión del sector alimentario estadounidense
9:30-10:30 Macro resumen de la industria alimentaria EE.UU.
Jaime Palafox, Director de Promocion FIAB
– Datos macroeconómicos
– Política gubernamental
– Distribución
– Legislación (FDA)
– Tendencias
– Oportunidades
Oportunidades para Exportar
10.30–12.30 Exportar con éxito a EE.UU.
Dra. Tania Mazza
Demos Global Group, Inc.
• Retos para exportar a EE.UU.
• Los “síes” y “nóes” de la exportación a EE.UU.
• Legislación de la industria alimentaria estadounidense
• Requerimientos regulatorios claves para exportar con éxito a EE.UU.
• El papel de la FDA en la industria alimentaria de EE.UU. y su impacto en los exportadores españoles.
• Cómo conseguir ayuda.
Phillip W. Byrd – Director General
American Importers Association
• Direct Marketing: El envío de su carta de presentación y catálogos por correo
• La venta de sus productos por e-mail. Cómo crear una campaña de marketing por e-mail efectiva.
• Cómo diseñar su página web para que venda sus productos
• Cómo hacer que su empresa destaque sobre otras.
• Cómo saber si un importador que se anuncia en Internet es de fiar.
Coffee Break
12:30-12.45
Inversión Directa – Casos prácticos y mesa redonda
12.45–14.00
Casos prácticos
La adquisición de American Rice
Jesús Salazar – Presidente Grupo SOS
• ¿Por qué adquirir una empresa en EE.UU.?
• Retos de la adquisición
• Cómo sobrellevar las diferencias culturales
Experiencias en el mercado USA empezando desde el principio
José Luis Bonet, Presidente Freixenet
Antonio Pont, Presidente de Borges
• Las complejidades de la distribución de bebidas en los EE.UU. y cómo vencerlas.
• Las claves de introducir un producto con éxito.
• Cómo identificar al distribuidor idóneo.
• Las claves de trabajar con detallistas norteamericanos.
Caso práctico de una empresa española más pequeña
Mesa redonda
• Grupo SOS – Jesús Salazar
• Freixenet – José Luis Bonet
• Borges – Antonio Pont
• Otros participantes a confirmar
Almuerzo
14.45-15.15 Salón Edimburgo, Hotel Eurobuilding
El mercado detallista norteamericano
15.15-16.30 Estructuras, tendencias y modelos de negocio de los canales de
distribución norteamericana y su líder, Wal-Mart
Victor Suarez, Senior Partner, Diversified Retail Solutions
• Comparación entre canales de distribución de EEUU y EU
• Resultados y evolución de la industria del comercio en EEUU
• Formatos y su dominio del cambiante mercado
• Consumidor actual americano, exige …
• Las cuatro categorías de modelos de negocio (mass value retailers, extreme value retailers, category champions, lifestyle players)
• Una radiografía del líder, Wal-Mart, su modelo de negocio, modelo operativo, política de compras y estrategia de ventas.
• Desafíos para los eslabones primario y transformador españoles
• Cambios necesarios en la industria alimentaría
• Some final “food for thought”.
La venta al mercado hispano
Vince Andaloro, President & CEO, Latin-Pak
Clausura
16.30-17.00 Discurso de clausura . Dña Elena Espinosa, ministra de Agricultura, Pesca y Alimentación.
B2B reuniones
10-00 –18.00 Reuniones con algunos de los ponentes y importadores/dealers norteamericanos de productos alimenticios.
– Mauricio Claver-Carone, V.P. y Jesús Moreno, Director General, C & B International (importador)
– Tania Mazza
– Philip Byrd (en representación de los importadores de la American Importers Association)
– Vince Andaloro
– Teddi Benjamín, From Spain, Inc. (importador)
– Conrad Adillon, Olé Olé (importador)
Para mas información:
Glynis Andrews
Executive Director
American Chamber of Commerce in Spain
Tel.: (34) 93.415.9963
gandrews@amchamspain.com
Política de comentarios:
Tenemos tolerancia cero con el spam y con los comportamientos inapropiados. Agrodigital se reserva el derecho de eliminar sin previo aviso aquellos comentarios que no cumplan las normas que rigen esta sección.