Esta
acción se enmarca en el I Plan de Promoción y Comercialización de la Industria
Agroalimentaria de Castilla y León 2008-2011 que tiene como objetivo incrementar
las ventas de la industria agroalimentaria de Castilla y León así como el
incremento del consumo de materias primas de Castilla y León por la industria
regional. Dado que una de las exigencias de la marca ‘Tierra de Sabor’ es que
los productos sean genuinamente castellanos y leoneses.

‘Tierra’ de Sabor es una marca que busca hacerse un hueco en el concepto de
marcas existente en el mercado refiriéndose a productos que sean identificados
con Castilla y León y con la garantía de origen y de calidad que tienen los
alimentos producidos en nuestra Comunidad Autónoma.

Transcurridos 2 años desde la puesta en marcha del Plan de Promoción, el avance
en los objetivos fijados es:

• La Consejería de Agricultura y Ganadería de la
  Junta de Castilla y León lleva invertidos más de 436 millones de euros
  destinados a la inversión productiva, I+D+i y competitividad de las
  industrias agroalimentarias así como a la modernización de las explotaciones
  agrarias, para generar una inversión superior a los 1.250 millones de euros.
• Aumento de un 18´75% del valor de la producción
  bruta salida de fábrica, hasta llegar a los  9.500 millones de euros.
• Incremento hasta los 2301 millones el valor del
  consumo de materias primas procedentes de Castilla y León, lo que supone un
  crecimiento de un 19’1% desde el inicio del Plan de Promoción.

Campañas Octubre 2010

Los
artículos adheridos bajo ‘Tierra de Sabor’, la marca creada por la Junta de
Castilla y León para los productos agroalimentarios de calidad de la Región han
protagonizado en el mes de octubre tres campañas de promoción multiproducto en
las principales cadenas de distribución de España:

Alcampo. Consistió en la promoción, del 1 al 14 de octubre, de 241 productos  de
36 industrias en 43 hipermercados de este grupo.

Carrefour. Se realizó una acción promocional de campaña 177 productos de 72
empresas agroalimentarias de la Región en 53 hipermercados.

Grupo El Corte Inglés. Promoción vigente desde el pasado 21 de octubre hasta el
próximo 4 de noviembre. Se promocionan 502 artículos de un total de 104
industrias agroalimentarias en 92 supermercados e hipermercados de El Corte
Inglés.

Unas
promociones con las que se pretende potenciar la entrada de las producciones
agroalimentarias regionales, dando a conocer de esta forma nuevas referencias a
los clientes de estas cadenas de distribución, así como aumentar el grado de
conocimiento de la enseña creada por la Junta de Castilla y León para los
productos agroalimentarios de calidad.

Unas
acciones promocionales que han conseguido hasta la fecha, todavía a la espera de
los datos definitivos en Carrefour y El Corte Inglés, unos resultados muy
satisfactorios. Los productos ‘Tierra de Sabor’ participantes en estas
promociones y durante el periodo de promoción, han incrementado sus ventas un
150%. Cifra que multiplica por cinco el crecimiento experimentado en la campaña
de promoción del lanzamiento de la marca del 2009. Como así lo demuestran los
datos de la cadena de distribución Alcampo, que ha alcanzado unas ventas de 2’6
millones de euros en esta promoción.

Unas
campañas de comercialización en las que han participado 147 empresas
agroalimentarias de la Región con 925 productos. Los sectores a los que
pertenecen estas empresas son el cárnico, lácteo, vitivinícola, frutas, verduras
y hortalizas, derivados de cereales, legumbres y otros productos.

El
sector agroalimentario de Castilla y León se caracteriza mayoritariamente por
pequeñas y medianas empresas, en el que el 90 % de las sociedades tienen menos
de 20 trabajadores.

En
ese sentido, las empresas que han participado en estas promociones son
principalmente pequeñas sociedades, el 65% de ellas tiene menos de 20
trabajadores, con lo que se cumple uno de los principales objetivos desde el
nacimiento de la marca conseguir posicionar las empresas agroalimentarias de la
Región en la gran distribución. Un posicionamiento que, de otra forma, hubiera
sido difícil de conseguir para las pequeñas y medianas empresas si no es de la
mano de ‘Tierra de Sabor’.

Unas
promociones en las que hay una total representatividad de las nueve provincias
de la Región.

Promoción El Corte Inglés

El
Presidente del Gobierno Regional ha visitado la acción promocional de los
productos ‘Tierra de Sabor’ que se desarrolla en 92 supermercados e
hipermercados de El Corte Inglés y que llegará a los 7.000.000 de clientes que
se espera pasen por estas superficies comerciales durante el periodo de
promoción.

Esta
acción ha consistido en la creación de un espacio promocional ‘Tierra de Sabor’,
de aproximadamente 80 m2, en cada supermercado e hipermercado debidamente
decorado y ambientado con publicidad en punto de venta. Además, la presencia de
las referencias en su espacio de ventas habitual ha sido especialmente
señalizada en los lineales de este Grupo.

Con
el objetivo de dar a conocer la campaña promocional se han diseño, editado y
buzoneado 2.000.000 de folletos exclusivos dedicados al sello de calidad de los
alimentos de Castilla y León. Durante el periodo de promoción se está
desarrollando una campaña nacional de publicidad específica para la promoción,
con el principal objetivo de atraer público a los centros que participan en la
acción.

Además, para incentivar la compra de los productos ‘Tierra de Sabor’, cada
cliente que realice una compra superior a 30 euros en productos adheridos a esta
acción será obsequiado con una botella de vino blanco de la D.O. Rueda. A través
del regalo del vino también se busca la promoción del mismo ya que se repartirán
aproximadamente 25.000 botellas.

Participan en esta campaña de promoción 502 artículos de un total de 104
industrias agroalimentarias de Castilla y León. Abarca todos los sectores,
destacando los productos cárnicos con 250 referencias, vinos con 74, frutas,
verduras y hortalizas con 64 y lácteos con 63 artículos.

La
promoción de la mano de “Tierra de sabor” permitirá que 56 proveedores, de los
104 que participan en la promoción, que hasta ahora comercializaban sus
productos sólo en alguno de los centros de El Corte Inglés en Castilla y León
puedan dar a conocer y vender sus productos en todos los centros del país, lo
que supone un extraordinario impulso a sus ventas no sólo durante el actual
período promocional sino también en el futuro al poderse convertir en
proveedores a escala nacional de el Corte Inglés de ahora en adelante.

Se
trata de una promoción relevante no sólo desde el punto de  vista cuantitativo
sino también cualitativo, por la imagen de prestigio que en alimentación se
tiene de los centros de El Corte Inglés e Hipercor. Al asociar ‘Tierra de Sabor’
con todos los centros del Grupo en España, será un importante impulso para
consolidar la enseña como marca de calidad.

El Corte Inglés

Este
grupo, que emplea a 64.000 personas en toda España, es una de las principales
compañías europeas de distribución con una cifra de negocio en el ejercicio de
2008 de 17.362 milllones de euros y un beneficio neto de 382 millones de euros.

Se
trata de una cadena que ha apostado desde el inicio por el corazón amarillo. El
Corte Inglés fue uno de de los primeros grupos de distribución, tras El Árbol,
que participó en los acuerdos de lanzamiento de la marca ‘Tierra de Sabor’.

Promociones 2010

Promoción Patatas y Hortalizas de Castilla y León ‘Tierra de Sabor’. Una
promoción actualmente en vigor y hasta el próximo 30 de noviembre. Desde el
pasado 14 de Septiembre un total de 1.084 tiendas de doce cadenas de
distribución de España, 92 de El Corte Inglés, promocionan las patatas, las
zanahorias, los puerros, las cebollas, los ajos y las hortalizas de cuarta gama.

Promoción del Lechazo de Castilla y León ‘Tierra de Sabor’. La acción, llevada a
cabo entre los meses de mayo y junio de este año, consistió en una campaña de
difusión en medios de comunicación y en acciones promocionales en 935 centros
comerciales de siete cadenas de distribución. En concreto en 166 tiendas del
grupo El Corte Inglés. Una campaña que ha conseguido que de enero a agosto de
este año se hayan vendido 424.324 animales con distintivo de calidad certificada
‘Tierra de Sabor’, lo que supone un incremento del 62% con respecto el 2009.

Promoción en Leclerc. Campaña multiproducto desarrollada en mayo de este año
donde participaron 32 empresas y casi un centenar de productos en los 8
hipermercados que tiene la cadena en España. 

Promoción Grupo El Árbol. Durante todo este año, en este grupo se realizan
promociones continuadas de diferentes productos de todos los sectores. Hasta el
momento, las compras a proveedores de la Comunidad del Grupo El Árbol han
crecido un 4% hasta superar los 90 millones de euros en este periodo.

Campañas 2009

En
2009 ‘Tierra de Sabor’ arrancó con promociones en las cadenas de distribución de
Carrefour, El Corte Ingles y El Árbol. Los resultados y las fechas de estas
campañas fueron las siguientes:

Promoción de Patata de Castilla y León ‘Tierra de Sabor’. Este producto fue la
estrella en 10 grupos de distribución. Una campaña de promoción que consiguió
vender, durante el periodo de promoción, octubre y noviembre del pasado año, un
60% más de patata que la vendida en 2008, alcanzando las ventas un volumen de 31
millones de Kilos.

Campaña de Publicidad

Como
apoyo a las promociones multiproducto realizadas en octubre en las principales
cadenas de distribución, la Consejería de Agricultura y Ganadería ha diseñado
una campaña de comunicación a nivel nacional, regional y provincial en los
principales medios de televisión, radio y prensa escrita durante los meses de
octubre y noviembre. Una campaña con el actor norteamericano Gary Dourdan,
conocido por su participación en la serie CSI-Las Vegas, como principal
protagonista.

La
campaña nacional se desarrolla en dos fases, del 23 al 28 de octubre y del 30 de
octubre al 5 de noviembre. Mientras que la campaña a nivel regional se realizará
del 8 al 14 de noviembre.

Una
campaña con la que, además de reforzar estas acciones promocionales se pretende
potenciar el grado de notoriedad de ‘Tierra de Sabor’. Una marca que, según el
estudio de la consultora Nielsen sobre el grado de conocimiento de la enseña, ya
era conocida por el 60% de los consumidores españoles, al año de su nacimiento.
Un conocimiento que llega al 98% en el caso de los consumidores de Castilla y
León.